3 P: Precio

 

Esta variable es la más influyente del marketing mix, que contribuye de forma significativa en la relación comprador - vendedor. El precio es el valor monetario por el cual, quien ofrece un producto o servicio está dispuesto a participar en un proceso de intercambio; por otra parte, la cantidad de dinero que esta dispuesto a pagar por un beneficio para si mismo y satisfacer su necesidad.

Al colocar el precio a nuestro producto debemos considerar el ciclo de vida de un producto donde en su etapa de iniciación, se coloca un precio mayor para poder disminuir el precio si el producto llega a la etapa de madurez. 

Existen 3 métodos para fijar el precio en un producto. Tenemos el primer método, el cual consiste en añadir un margen de ganancias a los costos de fabricación del producto y fijar así su precio; aquí no se considera los precios de su competencia. El siguiente método, consiste en el análisis  de los costos de la competencia y la empresa decide colocar un precio mayor o menor al precio que oferta su competencia. Por último, consiste en fijar los precios de acuerdo a la demanda en el mercado, así pues, si al subir los precios la demanda del producto disminuye y los ingresos de la empresa son menores, no se subirá el precio.

Un ejemplo del segundo método es el de la empresa Gloria con su marca de leche condesada.   Ya que la que lidera el mercado de leche condensada es la empresa Nestlé por lo que Gloria tiene que fijar su precio de su producto subiendo su precio.